传统家居卖场应加速转变 加快转型升级

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如果你想称赞家居行业,你可以以家居商店为例。如果你想贬低家居行业,你也可以以家居商店为例。家庭商店是家庭商店,家庭商店是失败者,这是真的吗?家居店已经成为家居业现代化进程的象征,但家居店无法躲避金融危机和后金融危机。它有没有可能繁荣昌盛,突然死亡?就像整个社会和经济发展的演变一样,家庭产业也不能再走原来的道路,出现了分化和整合。

商务部部长高虎城表示,居民消费增速逐月加快,显示出四个“快于”:商品消费增速快于餐饮,农村快于城镇,网络快于实体,非耐用消费品快于耐用消费品。然而,节能、智能家电、家具和建筑材料将成为下半年消费市场的增长点,网上购物也将成为增长点。商务部计划出台具体措施,进一步搞活流通,促进消费,推动家电、家居、汽车等耐用品的消费。

广州市工商行政管理局计划实施《家具购销合同》。建议规定,经国家认可的家具检测机构检测,家具中有害物质的限量不符合相关标准强制性要求的,买方有权无条件退货,并要求卖方赔偿相应的检测费用、运输费用、损失的工作费用等。

“每个人都在肆意生活”

“金融危机在2009年开始加深,整个家庭产业都在谈论狼。然而,经济形势对该行业几乎没有实际影响。然而,从2010年起,房地产市场监管的影响逐渐变得明显。到2011年,随着市场需求下降、行业产能过剩、产品同质化、缺乏创新以及其他内外问题的出现,家庭产业可以说遭遇了20年来最大的压力。”广东家具商会执行主席、广东家具工业研究所所长姜德辉表示,“但正是由于压力的出现,企业才会考虑升级。在内部管理和技术创新方面表现出色的企业也表现出色。” “

家居行业正面临着各种困难和各种疑虑,但“人人生活”仍然是行业的梦想,尽可能延长产业链和销售链。自“百商城”计划实施以来,红星美凯龙仍未放弃商业地产模式,而是以另一种方式打造了“智能”家居商店。家居装饰和家居装饰正日益成为“人人生活”模式的重要组成部分。广州本地的郝云、洪书湾、白石家园等尽最大努力丰富自己的产品线。在深圳国际家居装饰展览会上,深圳家具行业协会执行理事侯柯鹏认为,传统家居装饰企业向产业链下游家居装饰领域扩张将是深圳家居装饰企业下一步发展的良好选择,家居一体化是大势所趋。

人人生活的时代的到来将再次改变家庭工业的生态。中国建材流通协会常务副主席秦占学表示,当商店相对过剩时,就会出现“吸金”现象。服务好、品牌硬的商店将越来越受欢迎,而服务和品牌弱的中小商店将面临巨大的生存压力。 姜德辉预测,一些企业将会胜出,变得越来越强大。对企业品牌的需求将催生大型品牌独立商店。也可能会有新的终端,例如一条家庭聚集街和一群品牌独立的商店。

“大联盟”突出

“业内人士对国内产业的未来前景持乐观态度。许多企业倾向于踩油门而不是刹车。与市场情况相反,全国每年至少增加600多万平方米的家庭商店,显示出过剩的情况。”北京郭芙纵横有限公司董事长赵龙认为,未来国内产业的竞争一定会更加激烈。现在制造业产能过剩,需要找到消化产品的平台。这使得家用店的扩张仍然存在很长时间,但家用店的过剩最终会引发行业的洗牌,导致一些优秀的店铺胜出并扩张,而一些店铺将被洗牌出局。

然而,现有家居商店的经营模式已经引起了许多品牌家庭的不满。首先,租金上涨增加了销售成本。第二,商店被捆绑起来,都有促销活动,这削弱了品牌的吸引力。第三是商店的持续开放,这减少了进入市场的利润。 从两三年前开始,许多品牌家居都采用了“品牌联盟”的营销方式,代表彼此竞争,共享资源。今年,广东还成立了一个新的家居行业协会,以指导家居和建材市场的一体化和一站式消费。 由欧洲、董鹏和自然组成的广州冠军联赛定期举行联席会议。“今年到目前为止,已经进行了五次大规模的促销活动,每次都有不同的主题,”联盟执行主席、董鹏(广州)副总经理何魏锐说。通过联盟,各种品牌的销售额增加了20%以上 自然(广州)总经理王卫东明表示,家居店铺数量的增加与商品销售不成正比,单位面积的销售额实际上正在下降。目前的情况是,为了提高其业绩,有必要从竞争对手手中攫取股份,竞争模式只会变得更加残酷。

姜德辉认为,从2012年开始,企业在谈论品牌意识方面变得越来越受欢迎,这意味着企业愿意做出改变以应对市场挑战,并在建筑材料品牌化方面取得了一些进展。然而,家具仍然不是大规模的,很少有名牌。没有一个品牌能占到这个行业的1%。企业越来越意识到品牌化。 不过,赵龙表示,对市场最敏感的经销商的利润率正在下降。据不完全统计,去年每平方米家具店的产量同比下降30-35%,而促销活动的增长率则上升了40%

“大平台”发挥力量

家庭产业已经分裂。首先,一线城市向高端发展,表现在购物环境中,进口品牌向高端发展,制造企业也是如此;第二是跟随开发商将目光转向三线和四线城市,抢占大市场份额。以家庭为基础的工业和贸易园区如雨后春笋般涌现,都试图在一个更大的平台上整合工业资源。 但是,无论横向如何发展,都摆脱不了纵向的建设 姜德辉认为,消费环境已经悄然改变,信息技术的进步使得消费者在决定购买时越来越习惯于在网上搜索品牌的声誉和网上评价。

一些专家认为,去年是中国家具行业渠道转型的第一年,随着电子商务的快速发展和大卖场在销售渠道中主导地位的改变。 然而,网上和网下关于孰好孰坏的辩论很难竞争。首先,王健林和马云打赌,然后红星美凯龙董事长车建新和马云、王健林打赌。十年后,如果纯电子商务在中高端零售市场的市场份额超过15%,马云和王健林将分别损失1亿元 “但有利因素似乎倾向于电子商务。一些知名经销商预测,五年后,家具行业超过30%的交易将在网上完成,甚至高达40%

“销售模式变化不大”被认为是传统家居商店的死角。无论是租赁的还是自有的,市场运作和管理都很难说,甚至不能满足租户的需求和消费者的习惯。据说去年的“光棍节”已经向全友家园卖出了1亿多元。然而,家庭商店也相继“触电”,建立了自己的网上购物,并整合了在线和离线。两者不应该是竞争对手,而应该是合作伙伴,从而形成一个更大的平台。 业界的共识是,每个人都必须成为未来的发展方向,但要通过信息技术的进步,通过掌握核心技术

(原标题是:家居差异化与整合:传统店铺应改善销售模式寻找突破)